最好是B端客户。手里有几个项目的智能锁订单，线下智能锁肯定有市场。线下智能锁肯定有市场，但是你要做酒店公寓这种工程项目。B端业务，批量购买，安装，发货相对方便，成本更低，但线下就不是这样了。目前大家都不清楚具体在哪些店卖。在一些主流家居卖场，你看不到几把智能锁。
线下做智能锁行业怎么样？有市场吗？
这个行业确实表现不错，目前表现最好的两个渠道，一个是电商，京东天猫上，部分品牌卖得不错。二是公寓酒店渠道，走量还算可以，这个就是线下，线下做智能锁，肯定是有市场的，但你得做酒店公寓这种工程项目才行，B端的业务，批量采购，安装交付相对方便，成本也低一些。如果做线下的零售，开五金店或者专门的智能门锁店，压力会非常大，因为就目前的情况看，对智能锁认可度比较高的意向客户，非常分散，可能一个小区里都没有几户，
你想在线下把这些需求聚合起来，难度可想而知。线上就不存在这样的问题，大家都知道可以到京东或天猫这些平台上去买，也可以到拼多多上面挑选，但线下就不是这样了，目前大家还不是很清楚到哪些门店去卖，一些主流的家居卖场里，也看不到几款智能锁。更糟糕的是，现在智能锁还没有名气非常大的，别不信，你抓一个小区里的业主，问他知道哪些智能锁品牌？可能问一圈下来，也没有几个品牌。
所以，最好是做B端客户，手中有几个工程的智能锁订单，收款不愁的那种，线下做智能锁肯定是有市场的，现在很多酒店、公寓里都配的是智能涣。如果你不做B端，要做零售，那就得考虑几手抓，一个是电商得做起来，网上能买到，二是可以跟装修公司、设计师、工长合作，跟他们一起推，毕竟这些渠道手里掌握有一定的零售客户资源，订单比较集中，会走一些货。
现在进入智能锁行业做线下区域市场，时机如何？开拓渠道有什么高效的方法？
怎么开拓智能锁行业线下市场呢？可以从以下几点去做：销售方式一:入驻商场店中店入驻知名商场店中店，一般商场都可以看得到一些一线品牌的身影，知名商场是品牌竞争的主要战场，很多地方厂家扶持入驻商城，代理商压力比较大，目前真正做商场搞得很热闹，赚到钱的代理商、经销商比较少。销售方式二：小区点对点的推广和促销首先是选址潜在客户的合适小区，一是人气，而且购买力，
然后与小区物业搞好关系，签好合同。销售方式三：谈批量工程单这种做工程的销售方式的智能锁加盟商，是有一定房地产、事业单位、矿产等关系和资源，合理利用资源，通过与开发商、事业单位、矿产等合作，解决批量需求。销售方式四：实现客户以老带新开发新客户固然重要，维护老客户也同样重要，事实证明：维护一个老客户的成本仅仅相当于开发一个新客户成本的20-30%，而老客户又很容易带动新客户，老客户推荐的新客户，成交率在80%以上。
智能门锁店开在哪里合适？有什么建议？
智能门锁店开在那里合适？这个问题我还是比较熟悉的，主要是先前看过不少这方面的文章，这里就为你简单回答一下，（1）人流比较多的交通要道因为人来人往，客流比较多，不管是开体验店，还是开体验销售一体店，都是不错的选择。只要经营得当，可以获得不少的客户，（2）建材市场建材市场是智能门锁最先发展起来的地方，因为以前人们也只是把智能门锁当做建材来卖，现在不管是卖门的、卫浴的、窗帘的还是五金的，都有尝试在做。
因为挨着建材市场，所以来的客户都是有较强意愿的客户，或有潜在需求的客户，在建材市场的好处还有就是，可以边经营其他业务，边做智能门锁。皇迪团队走进建材市场大型超市一般说来，一个区域只有一两个比较的大型超市，其服务范围是很广阔的，其人流也是很多的，有些经销商就选择在大型超市中租个摊位或附近开个门面，依靠主动拉客、体验讲解也可以获得不错的客流。
小区和楼盘附近的店面都离得很近。在小区、楼盘附近开店，不仅可以就近发展客户，还可以提供便捷的服务。有些经销商通过合作在社区开店，这也是一种创新。3C店合作智能门锁也可以算作电器，所以放在电器店也是可以的。从下图可以看出，3C店也占了很大比例。其他方式:无论你的店铺开在哪里，都可以在网上进行交易，比如微信、QQ、淘宝。不管你的店开在哪里，只要你愿意用心去做，总会有收获。
