所以点赞量仅几千，比较一般。后来，摆脱传统数学老师僵硬化形象，打造新潮理科老师人设，圈粉无数。关于人设上，我总结了她的4个内容特点，你也可以结合借鉴一下。①内容创新：紧跟时尚，增强可看性。曼辰老师不像传统数学教师，她舞蹈唱歌表演样样兼备。跟热门BGM，热门挑战赛，跳舞化妆说来就来，相当接地气，深受高中初中学生喜爱。
其实这也和抖音的机制相迎合。因为抖音平台调性就是倡导“美”、“高颜值”。②超强干货：知识视频 直播，增强专业度。但人家也不是“虚有其表”，她又是专业数学老师。除了在抖音拍教学视频外，每晚还直播初高中真题讲解，人气火爆，最高观看人数好几千。③情感温度：用创业故事，打造靠谱信任度。你应该也了解，k12行业有2种顾客人群。
学习的是学生，而购买人则是家长。不仅要让学生喜欢，还要让家长买单。家长会考虑到底靠不靠谱。所以，还要解决信任问题。那么，曼辰她就是该机构创始人。基于这个要点出发，我们会发现她也会拍摄创业故事、教师努力的生活Vlog来拉近距离，打造靠谱亲密度，让家长看了产生信任感。此外，她声称开设直播的目的：是为了让平凡的孩子不用花高昂补课费，获得家长怒赞，传递正能量。
3、主页打造: 塑造品牌形象 有效引流。除了在内容上，主页也是帮我们塑造品牌和有效引流的阵地。但很多人都忽略了这一点，很多K12抖音号在这方面做得不全面。所以，我给你举一个驾校培训的例子，它就做得非常棒。①背景墙：放上了它的团队合照、价值观等。②主页介绍：说明了“他能帮大家做什么，提供什么服务”等。③特色展示：它的特色服务介绍。
④poi店铺地址： 真实又可靠。⑤引流钩子：免费体验课、线下预约等钩子，获取客户电话；添加个人微信可免费领取价有价值信息等。这些都是导入私域流量的有效方式。这里你要注意的是，此类功能是要在获得蓝v认证后，才有的。如何申请蓝v认证，我们上次坤龙老师公众号这篇文章：《我们花了7天，研究了100多个服装抖音号，总结出抖音低成本获客的13个方法》。
有讲到。主页设置可以帮我们打造信任状。因为你在主页展示信息，会让顾客首次看到就产生对你的第一信任感。当然，还有一个点。就是当顾客关注你之后，你可以第一时间弹送更详细的课程介绍。以上就是内容打造方面，总结以下4点要注意的：1、要想获得关注，就要提供价值。比如干货，最好可以分门别类，系统归纳知识。更利于获得潜在客户的持续关注。
2、主页打造：信任状打造很重要。3、提升黏性：内容的脊梁应该是人。尤其是教育行业，能让人持续关注，产生信赖的不光是知识，能留住人的一定是背后有一位专业，有温度，有帮助的教师。4、在人设打造上：打造差异化人设，虽然是一个吸引关注的法宝。但是最根基的还是，靠谱专业度，毕竟赢得了家长信任才是转化的前提。以上就是第一种获客方式: 自己做抖音内容。
这种方式，成本较小，但需要精力、人力、时间去运营。做得好的话，具有持续长尾引流效应。那么，我们来看看第二种获客方式：打广告。第二种，就是投放信息流、开屏广告等。这种适合有资本的人，是大品牌惯用的“烧钱” 做法。比如互联网巨头下的：像腾讯企鹅辅导和有道精品课，他们抖音粉丝并不多，内容也做得不全面细致。以简单课堂录制视频为主，输送知识干货，但内容缺乏运营，零散不系统，视频并不清晰，给我们画面体验感不好。
他们的重心并不在自己运营短视频号，而是直接在抖音、快手投广告。并且我研究了发现，他们的广告的拍摄、形式以及文案等都有着熟悉的味道。我给你总结了以下3点，你可以思考一下，你是不是也可以运用到平时的宣传上？①免费、低价超值课，快速吸引眼球。他们的广告都是低价产品，比如重点打着“仅需3元”、“9元12节名师课” 等字眼，赚足我们的眼球。
为什么？因为对家长来说，教育成本实在是太高了。并且“贪便宜”总是我们每个人的特性。但免费、低价还不能完全让人买单，如果没有赢得用户的信任，再低价也没有用。怎么办？于是，他们就会使出下面这个有效招数。②走名师路线清北网校：主要打着清华、北大毕业名师亲自教学的靶子，另外最近也请了清华毕业青年作家蒋方舟来做代言。
